Franquia de corretora de seguros livra irmãos da falência e traz muito lucro

A revista Forbes, publicada no último dia 12 de fevereiro, trouxe a história dos irmãos Reinaldo e Gustavo Zanon. A publicação relatou como a família escapou da falência e, hoje, fatura meio bilhão.

Em 2008, os irmãos Zanon viveram o o risco de falência da Seguralta, empresa familiar fundada pelo pai dos empresários, Reinaldo Zanon, em 1968. A empresa teve uma gestão ruim por parte do pai e do sócio dele e acumulou uma dívida de R$ 300 mil.

A única solução viável parecia ser a venda da companhia. Mas Gustavo e Reinaldo, que tem o mesmo nome do pai, resolveram interferir na gestão da empresa para tentar salvá-la.

Colocaram em prática um sonho antigo de sua mãe, o de franquear a empresa. Fátima Zanon havia feito um curso sobre franchising nos Estados Unidos e enxergava potencial na aplicação da estratégia no caso da Seguralta.

“Na época, meu pai e o sócio dele achavam que ela estava maluca. Quando se falava em franquias, todos imaginavam McDonald’s, Burger King, Natura. Não há franquias de corretoras de seguros”.

O início foi muito difícil, pois eles eles não entendiam como esse nicho funcionava. “Na ocasião, eu fui atrás de empresas de seguro, que não se interessavam”, lembra o executivo, que logo percebeu que seu público comprador era outro.

“Um despachante nos procurou em uma cidade vizinha dizendo que havia ficado sabendo da nossa franquia e tinha interesse em comprar. Foi aí que eu percebi que estava atrás das pessoas erradas. Mudei o foco e comecei a ir atrás de despachantes, contadores e bancários. Foi o que acelerou nosso crescimento.” Com apenas dez unidades franqueadas, a companhia já havia gerado cerca de R$ 150 mil para o caixa da empresa.

Os irmãos precisavam de mais de R$ 200 mil para continuar avançando com o trabalho. Reinaldo relembra com humor sobre a decisão que tomaram. “Falamos com nosso pai e ele disse: ‘Quem está devendo R$ 300 pode dever R$ 500”. Com pensamento positivo, eles fizeram mais essa dívida para tentar alcançar o crescimento desejado.

“Foi a grande virada do nosso negócio. Um ano depois, já tínhamos explodido, com 120 franquias”, contou o empresário. Após pagarem a dívida, eles conquistaram o primeiro milhão e seguiram o crescimento da empresa.